Ивайло Иванов: На изложенията фирмите сверяват часовника си с конкуренцията
Ивайло Иванов е шеф на Интер Икспо Център от 2012 година Присъединява се към екипа на компанията през 2009 година До 2008 година поредно е взел участие в планове на Koelnmesse, Danzas Messen, Yorkshire Exhibition Services и Messe Frankfurt. Бил е част от екипа на ITE Group, Лондон, по реализацията на World Petroleum Congress в Южна Африка и Испания, също и на Moscow International Motor Show. Притежава магистърска степен по бизнес администрация от Кьолнския университет.
С Ивайло Иванов беседваме за интереса на бизнеса да показва новостите на изложби, за панаирната просвета и трендовете в търсенето на сътрудници.
– Г-н Иванов, може ли да кажете, че 18 години след основаването си Интер Експо Център е мястото, където се срещат сътрудниците в бизнеса?
– От откриването на комплекса Интер Експо Център през 2001 година, тогава с две зали, до настоящия му образ от самото начало сме се старали да предложим на българския бизнес вярната платформа и това, от което има потребност, с цел да промотира сполучливо своите артикули и услуги. Фактът, че през последните години имаме дейна запълняемост, даже предходната година нямаше месец без събитие, приказва за едно построено доверие с българския бизнес. Работим интензивно и в надграждането на това доверие в бъдеще.
– Имате ли решение за всеки от клиентите си и отговаряте ли на характерните условия на бизнеса, когато желае да промотира продуктите си?
– Вярвам, че значително отговаряме. Събитията и условията са доста – от обичайни изложби, профилирани в даден отрасъл, през конгреси и семинари до доста корпоративни събития единствено за една компания, както и доста музикално-увеселителни събития.
Изискванията на всеки отрасъл и клиент като форма на изява са разнообразни. В изложбения център предоставяме гама от услуги, нужни за сполучливо присъединяване, както посредством нашите чиновници и отдели, по този начин и посредством външни подизпълнители. Услугите са свързани с създаване на щандове, логистика или кетъринг при конференциите, озвучаване.
Смятам, че огромен плюс за нашите клиенти е, че имаме готово решение за реализацията на тяхното събитие или присъединяване в ревю. Но не ги задължаваме да работят единствено с нас, те могат да употребяват построените връзки с снабдители и сътрудници в тези области.
От основаването на Интер Експо Център залите на комплекса са издигнати по този начин, че да дават оптималната еластичност в концепцията на едно събитие. Така да вземем за пример неналичието на подпорни колони в залите предлага на изложителите да развият фантазията си, като употребяват оптимално площта.
– Кое е най-нетрадиционното условие, за което сте търсили решение?
– Казусите са доста и разнородни, даже от време на време се е налагало да поемем надълбоко въздух, преди да отговорим, когато чуем най-необичайната концепция. Моята политика за това постоянно е била да не се споделя „ не “, а да се търси решение и да се предложи опция. Разбира се, има някои неща, които механически или физически са невъзможни по отношение на спецификата на постройката. Примерите варират от желанието за фойерверки вътре в залата през логистични провокации, като това да се вкара 18-тонна машина да вземем за пример, до желанието на наш клиент да има жива камила на щанда.
– Кои са обичайните изложения, които основават и образа на българската промишленост?
– Портфолиото ни от изложения сега покрива съвсем всички браншове на българската стопанска система, като и самите изложби отразяват положението на даден отрасъл. Най-дългогодишното ни ревю е " Булмедика/Булдентал ", което тази година ще има 53-то издание. Стартира в края на 60-те години, като можем да заявим с горделивост, че то е освен най-дългогодишното за нас, само че и най-старото бизнес събитие, което се организира в София. Заради него направихме първичната инвестиция в комплекса, с цел да предложим по-добра база на тези компании.
В същото време " Българска строителна седмица ", " Светът на мебелите " и " Техномебел ", " Месомания ", " Светът на млякото ", " Булпек ", " Салон на виното ", " Интерфуд & Дринк " и " Сихре ", " Автомобилен салон София " са измежду най-големите изложби, само че имаме още " Наслука – лов, лов на риба и спорт ", както и други, свързани с заниманията на хората.
– В кои области са най-успешните профилирани изложения и конгресни мероприятия, които организирате в последните години?
– Състоянието на едно ревю дава отговор на конюнктурата на дадения отрасъл. Свързаните с хранително-вкусовата индустрия шест изложби са измежду най-успешните сега, както и ревютата за мебели и мебелна индустрия, машиностроене, мехатроника.
Изключително динамично през последните три години се разви MachTech & InnoTech Expo – ревюто ни за индустриално съоръжение, машиностроене, автоматизация, мехатроника. Представянето на индустриално съоръжение през последните три години се разви и усили три пъти потенциала на компаниите, които вземат участие.
Като тема най-успешно е ревюто " Булдентал ".
– Приемате ли оферти от клиентите си да вършиме нови експозиции? Какви нови прояви предвиждате да включите в програмата на Интер Експо Център?
– Идеята за едно ново ревю може да се роди по три разнообразни метода. Единият е нашият маркетинг или търговски отдел да даде концепцията, наблюдавайки трендовете в даден отрасъл. Вторият метод е концепцията да пристигна от основни клиенти и огромни компании, които нормално се свързват с нас, с цел да обсъдим под каква форма може да започва. Най-често срещаният случай е плод на диалози на нашия екип със съответната браншова камара – дружно разискваме тематиката на новото ревю, като се взема поради съвкупното мнение на компаниите от сектора и трендовете в даден бранш. В лицето на камарата ние имаме сътрудник, с който доста бързо можем да почистим концепцията и да стартираме.
През октомври ще имаме изложби с две нови тематики – възобновяваме ревюто за текстилната промишленост, а най-актуалното е обвързвано с авточасти и обслужването на коли и камиони. Подготовката върви доста добре и противоположната връзка от клиентите е извънредно положителна, по тази причина съм окуражен, че още първото издание ще надмине първичните ни упования.
– Как се разви панаирната просвета в последните години и усилиха ли се провокациите пред Интер Експо Център, свързани с условията на клиентите ви?
– Ако би трябвало да проследим панаирната просвета, би трябвало да се върнем доста години обратно, само че наблюденията демонстрират, че компаниите се ориентират все по-добре. Докато през 90-те години на предишния век бизнесът отиваше на изложби и очакваше страната да донесе контракти за осъществяване, в този момент самодейността е на фирмите, те са виновни за своите триумфи.
Панаирната просвета включва цялостното обмисляне на една компания, слагането на цели и тактика на присъединяване. Изключително значимо е връзката за нейното присъединяване да мине през нашите канали, само че и самата компания би трябвало да е дейна, да кани сътрудниците си и да планува съпътстващи изяви и атракции. Вече е забравено схващането, че „ ще взема една повърхност и ще ми дойдат поръчките “. С такива компании сме почтени и ги съветваме да помислят има ли изгода да се включат.
Самите компании също покачват условията си към нас, тъй като виждат и правят оценка положителните практики на своите сътрудници на ревюто. Стараем се да работим с тях в тази посока, с цел да получат оптимално положителни резултати от своето присъединяване.
– Какви са аргументите българските бизнесмени да вземат участие в изложби? Имате ли противоположна връзка с тях, откакто завърши изложбеното събитие?
– След всяко ревю вършим анкети и изявленията измежду изложителите, тъй като една с една деянията не си наподобяват. Както един отрасъл търпи развиване, същото се отнася до ревюто, което даже би трябвало да изпреварва развиването на бранша. Изключително значимо е да знаем какви са трендовете, с цел да ги заложим в концепцията на бъдещото развиване на ревюто, където компаниите презентират новите си артикули.
Изложението е място, където да се показа нововъведението, където компаниите канят своите дистрибутори и сътрудници, с цел да ги срещнат с характерностите на новия артикул, като в това време се срещат и с нови, евентуални клиенти.
Изложението е сверяване на часовника с конкуренцията, що се отнася до артикули, цена и качество. При него се реализира и по-широка представителност на бранша, а дружно с браншовата камара постоянно се слагат и настоящи проблеми на съответния бранш на кръгли маси. Така да вземем за пример на ревюто за мебелната индустрия се дискутираше дърводобивът, когато имаше проблем с дървесината, а при туризма – квалификацията на фрагментите. Всеки отрасъл има своите характерни проблеми и те се слагат в дневния ред на ревюто и на съпътстващата стратегия.
– Превърнаха ли се ревютата в платформа, която промотира страната ни като капиталова дестинация и основават ли те условия за развиване на бизнеса? Стават ли по-известни компаниите след представянето си пред необятната аудитория?
– Работим интензивно, с цел да имаме задгранични компании на българските изложби, като изискване е самите ние да посещаваме изложби в чужбина с такава устременост. Целта ни е да предизвикваме компании, които още не са в България, да дойдат в нашата страна, с цел да вършат бизнес. На тази фаза сме посланици на бизнеса на България.
За да се включат задгранични компании в нашите изложби, посещаваме панаири в Германия, Италия, Испания, където каним компании с профила на нашето ревю. Тези, които идват в България по-късно, преследват няколко цели – търсят дистрибутор или сътрудник, тъй като от време на време за тях ние сме непозната територия. След известно време, според от контактите и развиването, някои от задграничните компании основават дъщерни сдружения и сами поемат дистрибуцията.
– Но първо идват при вас?
– Стартът минава в множеството случаи през нас. При третата стъпка някои компании вземат решение да изнесат напълно или част от производството си в България, като от време на време това се случва много бързо във времето, само че от време на време минават години. Има случаи, в които някои от тези компании не са наши клиенти, само че работят в България, тъй че ние даваме платформа за привличане на непознати вложения.
В последните години имаме стратегия, с която водим задгранични гости, които подписват покупко-продажби с български производители. Целенасочено таргетираме хора с подобен профил по обособените тематики, като им покриваме и част от разноските, с цел да дойдат тук. Организираме и срещи с компании съгласно профила на продуктите, които се търсят, с цел да се изнася българска продукция в чужбина.
За всичко това спомага и отличната инфраструктура в региона. Тя се разви извънредно динамично през последните години, с достъпа до метростанцията и директната връзка с Летище София, което е извънредно улеснение за задграничните посетители, изложители и гости.
– По този метод не излизате ли малко отвън рамките на това, за което е основан Интер Експо Център?
– За да е сполучлив бизнесът, се постанова повече труд от наша страна. Специално прилагаме стратегии от вида на В2В Мatchmaking или Hosted buyers program, когато гостуването на дадени търговци се покрива от уредниците – процедура, която доста други уредници по света ползват.
– Какви са упоритостите ви за бъдещето развиване на Интер Експо Център?
– Бъдещето на Интер Експо Център като постройка, място и платформа за правене на бизнес е обвързвано с капиталовата ни стратегия, която направихме през последните години. Ще подобрим качеството на съществуващата материална база, тъй като с годините тя се амортизира. Изискванията на клиентите нарастват, по тази причина от ден на ден влагаме в рационализация както на изложбените и конгресните зали, по този начин и на общите елементи.
Предстои разширение на комплекса на Интер Експо Център с още една зала, която ще е финалната фаза на строителството. Тя ще е част от изложбения комплекс, който в този момент разполага с шест изложбени зали, като на една от тях ще се удвои потенциалът.
През предходната година за ревюто за хранително-вкусовата индустрия през есента имахме поръчки от компании за над 800 кв. метра изложбена повърхност, които не успяхме да настаним. При автосалона и ревюто за мебели също работим на цялостен потенциал. От началото на февруари до началото на май нямаме свободна изложбена зала даже за един ден. Търсенето за събития е огромно и това постанова да се разтеглим.
Инвестициите в бъдеще ще са в повишение качеството въз основата и на услугите, които предлагаме.
По публикацията работиха: автор Петя Стоянова, редактор Виктория Тошкова
С Ивайло Иванов беседваме за интереса на бизнеса да показва новостите на изложби, за панаирната просвета и трендовете в търсенето на сътрудници.
– Г-н Иванов, може ли да кажете, че 18 години след основаването си Интер Експо Център е мястото, където се срещат сътрудниците в бизнеса?
– От откриването на комплекса Интер Експо Център през 2001 година, тогава с две зали, до настоящия му образ от самото начало сме се старали да предложим на българския бизнес вярната платформа и това, от което има потребност, с цел да промотира сполучливо своите артикули и услуги. Фактът, че през последните години имаме дейна запълняемост, даже предходната година нямаше месец без събитие, приказва за едно построено доверие с българския бизнес. Работим интензивно и в надграждането на това доверие в бъдеще.
– Имате ли решение за всеки от клиентите си и отговаряте ли на характерните условия на бизнеса, когато желае да промотира продуктите си?
– Вярвам, че значително отговаряме. Събитията и условията са доста – от обичайни изложби, профилирани в даден отрасъл, през конгреси и семинари до доста корпоративни събития единствено за една компания, както и доста музикално-увеселителни събития.
Изискванията на всеки отрасъл и клиент като форма на изява са разнообразни. В изложбения център предоставяме гама от услуги, нужни за сполучливо присъединяване, както посредством нашите чиновници и отдели, по този начин и посредством външни подизпълнители. Услугите са свързани с създаване на щандове, логистика или кетъринг при конференциите, озвучаване.
Смятам, че огромен плюс за нашите клиенти е, че имаме готово решение за реализацията на тяхното събитие или присъединяване в ревю. Но не ги задължаваме да работят единствено с нас, те могат да употребяват построените връзки с снабдители и сътрудници в тези области.
От основаването на Интер Експо Център залите на комплекса са издигнати по този начин, че да дават оптималната еластичност в концепцията на едно събитие. Така да вземем за пример неналичието на подпорни колони в залите предлага на изложителите да развият фантазията си, като употребяват оптимално площта.
– Кое е най-нетрадиционното условие, за което сте търсили решение?
– Казусите са доста и разнородни, даже от време на време се е налагало да поемем надълбоко въздух, преди да отговорим, когато чуем най-необичайната концепция. Моята политика за това постоянно е била да не се споделя „ не “, а да се търси решение и да се предложи опция. Разбира се, има някои неща, които механически или физически са невъзможни по отношение на спецификата на постройката. Примерите варират от желанието за фойерверки вътре в залата през логистични провокации, като това да се вкара 18-тонна машина да вземем за пример, до желанието на наш клиент да има жива камила на щанда.
– Кои са обичайните изложения, които основават и образа на българската промишленост?
– Портфолиото ни от изложения сега покрива съвсем всички браншове на българската стопанска система, като и самите изложби отразяват положението на даден отрасъл. Най-дългогодишното ни ревю е " Булмедика/Булдентал ", което тази година ще има 53-то издание. Стартира в края на 60-те години, като можем да заявим с горделивост, че то е освен най-дългогодишното за нас, само че и най-старото бизнес събитие, което се организира в София. Заради него направихме първичната инвестиция в комплекса, с цел да предложим по-добра база на тези компании.
В същото време " Българска строителна седмица ", " Светът на мебелите " и " Техномебел ", " Месомания ", " Светът на млякото ", " Булпек ", " Салон на виното ", " Интерфуд & Дринк " и " Сихре ", " Автомобилен салон София " са измежду най-големите изложби, само че имаме още " Наслука – лов, лов на риба и спорт ", както и други, свързани с заниманията на хората.
– В кои области са най-успешните профилирани изложения и конгресни мероприятия, които организирате в последните години?
– Състоянието на едно ревю дава отговор на конюнктурата на дадения отрасъл. Свързаните с хранително-вкусовата индустрия шест изложби са измежду най-успешните сега, както и ревютата за мебели и мебелна индустрия, машиностроене, мехатроника.
Изключително динамично през последните три години се разви MachTech & InnoTech Expo – ревюто ни за индустриално съоръжение, машиностроене, автоматизация, мехатроника. Представянето на индустриално съоръжение през последните три години се разви и усили три пъти потенциала на компаниите, които вземат участие.
Като тема най-успешно е ревюто " Булдентал ".
– Приемате ли оферти от клиентите си да вършиме нови експозиции? Какви нови прояви предвиждате да включите в програмата на Интер Експо Център?
– Идеята за едно ново ревю може да се роди по три разнообразни метода. Единият е нашият маркетинг или търговски отдел да даде концепцията, наблюдавайки трендовете в даден отрасъл. Вторият метод е концепцията да пристигна от основни клиенти и огромни компании, които нормално се свързват с нас, с цел да обсъдим под каква форма може да започва. Най-често срещаният случай е плод на диалози на нашия екип със съответната браншова камара – дружно разискваме тематиката на новото ревю, като се взема поради съвкупното мнение на компаниите от сектора и трендовете в даден бранш. В лицето на камарата ние имаме сътрудник, с който доста бързо можем да почистим концепцията и да стартираме.
През октомври ще имаме изложби с две нови тематики – възобновяваме ревюто за текстилната промишленост, а най-актуалното е обвързвано с авточасти и обслужването на коли и камиони. Подготовката върви доста добре и противоположната връзка от клиентите е извънредно положителна, по тази причина съм окуражен, че още първото издание ще надмине първичните ни упования.
– Как се разви панаирната просвета в последните години и усилиха ли се провокациите пред Интер Експо Център, свързани с условията на клиентите ви?
– Ако би трябвало да проследим панаирната просвета, би трябвало да се върнем доста години обратно, само че наблюденията демонстрират, че компаниите се ориентират все по-добре. Докато през 90-те години на предишния век бизнесът отиваше на изложби и очакваше страната да донесе контракти за осъществяване, в този момент самодейността е на фирмите, те са виновни за своите триумфи.
Панаирната просвета включва цялостното обмисляне на една компания, слагането на цели и тактика на присъединяване. Изключително значимо е връзката за нейното присъединяване да мине през нашите канали, само че и самата компания би трябвало да е дейна, да кани сътрудниците си и да планува съпътстващи изяви и атракции. Вече е забравено схващането, че „ ще взема една повърхност и ще ми дойдат поръчките “. С такива компании сме почтени и ги съветваме да помислят има ли изгода да се включат.
Самите компании също покачват условията си към нас, тъй като виждат и правят оценка положителните практики на своите сътрудници на ревюто. Стараем се да работим с тях в тази посока, с цел да получат оптимално положителни резултати от своето присъединяване.
– Какви са аргументите българските бизнесмени да вземат участие в изложби? Имате ли противоположна връзка с тях, откакто завърши изложбеното събитие?
– След всяко ревю вършим анкети и изявленията измежду изложителите, тъй като една с една деянията не си наподобяват. Както един отрасъл търпи развиване, същото се отнася до ревюто, което даже би трябвало да изпреварва развиването на бранша. Изключително значимо е да знаем какви са трендовете, с цел да ги заложим в концепцията на бъдещото развиване на ревюто, където компаниите презентират новите си артикули.
Изложението е място, където да се показа нововъведението, където компаниите канят своите дистрибутори и сътрудници, с цел да ги срещнат с характерностите на новия артикул, като в това време се срещат и с нови, евентуални клиенти.
Изложението е сверяване на часовника с конкуренцията, що се отнася до артикули, цена и качество. При него се реализира и по-широка представителност на бранша, а дружно с браншовата камара постоянно се слагат и настоящи проблеми на съответния бранш на кръгли маси. Така да вземем за пример на ревюто за мебелната индустрия се дискутираше дърводобивът, когато имаше проблем с дървесината, а при туризма – квалификацията на фрагментите. Всеки отрасъл има своите характерни проблеми и те се слагат в дневния ред на ревюто и на съпътстващата стратегия.
– Превърнаха ли се ревютата в платформа, която промотира страната ни като капиталова дестинация и основават ли те условия за развиване на бизнеса? Стават ли по-известни компаниите след представянето си пред необятната аудитория?
– Работим интензивно, с цел да имаме задгранични компании на българските изложби, като изискване е самите ние да посещаваме изложби в чужбина с такава устременост. Целта ни е да предизвикваме компании, които още не са в България, да дойдат в нашата страна, с цел да вършат бизнес. На тази фаза сме посланици на бизнеса на България.
За да се включат задгранични компании в нашите изложби, посещаваме панаири в Германия, Италия, Испания, където каним компании с профила на нашето ревю. Тези, които идват в България по-късно, преследват няколко цели – търсят дистрибутор или сътрудник, тъй като от време на време за тях ние сме непозната територия. След известно време, според от контактите и развиването, някои от задграничните компании основават дъщерни сдружения и сами поемат дистрибуцията.
– Но първо идват при вас?
– Стартът минава в множеството случаи през нас. При третата стъпка някои компании вземат решение да изнесат напълно или част от производството си в България, като от време на време това се случва много бързо във времето, само че от време на време минават години. Има случаи, в които някои от тези компании не са наши клиенти, само че работят в България, тъй че ние даваме платформа за привличане на непознати вложения.
В последните години имаме стратегия, с която водим задгранични гости, които подписват покупко-продажби с български производители. Целенасочено таргетираме хора с подобен профил по обособените тематики, като им покриваме и част от разноските, с цел да дойдат тук. Организираме и срещи с компании съгласно профила на продуктите, които се търсят, с цел да се изнася българска продукция в чужбина.
За всичко това спомага и отличната инфраструктура в региона. Тя се разви извънредно динамично през последните години, с достъпа до метростанцията и директната връзка с Летище София, което е извънредно улеснение за задграничните посетители, изложители и гости.
– По този метод не излизате ли малко отвън рамките на това, за което е основан Интер Експо Център?
– За да е сполучлив бизнесът, се постанова повече труд от наша страна. Специално прилагаме стратегии от вида на В2В Мatchmaking или Hosted buyers program, когато гостуването на дадени търговци се покрива от уредниците – процедура, която доста други уредници по света ползват.
– Какви са упоритостите ви за бъдещето развиване на Интер Експо Център?
– Бъдещето на Интер Експо Център като постройка, място и платформа за правене на бизнес е обвързвано с капиталовата ни стратегия, която направихме през последните години. Ще подобрим качеството на съществуващата материална база, тъй като с годините тя се амортизира. Изискванията на клиентите нарастват, по тази причина от ден на ден влагаме в рационализация както на изложбените и конгресните зали, по този начин и на общите елементи.
Предстои разширение на комплекса на Интер Експо Център с още една зала, която ще е финалната фаза на строителството. Тя ще е част от изложбения комплекс, който в този момент разполага с шест изложбени зали, като на една от тях ще се удвои потенциалът.
През предходната година за ревюто за хранително-вкусовата индустрия през есента имахме поръчки от компании за над 800 кв. метра изложбена повърхност, които не успяхме да настаним. При автосалона и ревюто за мебели също работим на цялостен потенциал. От началото на февруари до началото на май нямаме свободна изложбена зала даже за един ден. Търсенето за събития е огромно и това постанова да се разтеглим.
Инвестициите в бъдеще ще са в повишение качеството въз основата и на услугите, които предлагаме.
По публикацията работиха: автор Петя Стоянова, редактор Виктория Тошкова
Източник: klassa.bg
КОМЕНТАРИ